Commercial 3.0
Rythme : en alternance Poste en CDI à la fin de la formation
- Admission
- BAC
- Durée
- 3 mois
- Localisation
- Rennes
Tout savoir sur notre formation !
Objectifs
BlueKanGo s’associe à l’Ecole 301 pour former ses futurs meilleurs commerciaux 3.0 !
BlueKanGo est éditeur d’une solution digitale BPM (Business Process Management) pour faciliter la collecte, l’accès et le traitement de données opérationnelles, Qualité, HSE (Hygiène Sécurité Environnement) et RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).
BlueKanGo, aujourd’hui leader mondial sur le secteur de la santé, a étendu son positionnement dans de nombreux secteurs (agroalimentaire, industrie, collectivité…).
La vision à 10 ans est d’être un outil digital de référence et une entreprise de 2000 salariés sur 5 continents. Ce développement commence par le recrutement de 140 commerciaux dans les 4 ans à venir.
Aujourd’hui, BlueKanGo a besoin de se doter d’une équipe de Commerciaux SDR (Sales Developers Representatives) autonomes et performants.
Le parcours de formation de Commercial SDR vise à former des collaborateurs(trices) en adéquation avec les besoins commerciaux de BlueKanGo, qui pourront accompagner la croissance forte de l’entreprise et évoluer professionnellement avec elle sur le long terme.
Les missions principales visées du Commercial 3.0 chez BlueKanGo :
- Prospecter en exploitant les ressources à sa disposition pour identifier de nouveaux prospects et développer la génération de nouvelles affaires commerciales
- Prendre contact avec des prospects identifiés via des campagnes
- Traiter des leads (prospects) dans le but de les qualifier
- Qualifier les leads : identification des besoins, présentation de l’entreprise, du produit/service, réponses aux objections, démos, …
Rythme de la formation
- En formation en temps plein du 19 décembre 2022 au 03 février 2023 (congés du 24 décembre 2022 au 02 janvier 2023)
- Puis en alternance chez BlueKanGo à raison de 2 jours en formation/ 3 jours en entreprise du 6 février 2023 au 15 mars 2023
- Formation 100% financée par Pôle Emploi
Modalités d'évaluation
- Évaluation continue des connaissances de l’entreprise et acquisitions commerciales via des évaluations individuelles et de groupes sous forme de quizz et de parcours de compétences sur Klaxoon
- Indicateurs de résultats sur demande
Les clés de réussite
301 c’est une école nouvelle génération, née de l’association de trois entreprises référentes du digital : Klaxoon, HelloWork et MV Group , à la pointe des expertises techniques et de la collaboration digitale participative.
Au cœur de l'écosystème Digital Park
Connectée au monde professionnelDes formateurs tous en poste
Experts reconnus pour leur haut niveau d’expertisePédagogie innovante
Des projets réels d’entreprises ou d’associations
Deviens un commercial de référence dans les domaines aujourd’hui incontournables
Découverte de l’entreprise partenaire, de ses produits et formations aux nouvelles méthodologies commerciales modernes et digitales.
Travaux pratiques et développement de projets collectifs d’entreprises et d’associations.
- L’entreprise : BlueKango, de l’entreprise de conseil QHSE au métier d’éditeur de solutions BPM
- La culture de BlueKango : l’esprit startup, l’esprit d’équipe, l’implication des salariés, la transparence, la culture d’ouverture et de confiance
- BlueKango : la plateforme no-code entièrement paramétrable au service de la stratégie Qualité, HSE et RSE
- Les secteurs d’activités impactés par la solution : santé, hôtellerie, formation professionnelle, social et médico social, collectivités, agro-alimentaire, BTP …
- Les équipes R&D, support client, marketing et commerciales.
- Le service commercial réparti en territoires et secteurs d’activités
- Les outils et logiciels internes : tracer dans Salesforce, exploiter Sales Navigator
- Les interactions du SDR dans l’organigramme du service commercial
- Le travail sur l’écosystème des secteurs d’activités avec les organismes, les influenceurs sur les réseaux sociaux, les apporteurs d’affaires et les plus gros cabinets de conseil des secteurs
- Connaissance du produit
- Principales fonctionnalités qui font la différence
- Services et supports clients pour se former et se faire aider
- Gains de temps et d’argent : le retour financier avec la solution
- Applications RSE les plus utilisées
- Applications Qualité les plus utilisées
- Applications HSE les plus utilisées
- Applications pour l’industrie les plus utilisées
- Applications pour la Santé les plus utilisées
- Prospecter en exploitant les ressources à sa disposition pour identifier de nouveaux prospects et développer la génération de nouvelles affaires commerciales
- Prendre contact avec des prospects identifiés
- Traiter des leads dans le but de les qualifier
Qualifier les leads :
- Calibration des cibles (entreprises de plus de 250 salariés avec des projets multi processus),
- Identification des besoins,
- Identification des décideurs ayant le budget et l’autorité pour signer l’abonnement,
- Présentation de l’entreprise, du produit/services,
- Réponses aux objections,
- Démonstrations…
- La relation clientèle : sonder son appétence et ses compétences à la fonction commerciale
- L’offre BlueKango à travers son C.A.P Caractéristiques – Avantages – Preuves
- SONCASE : comprendre le client pour mieux vendre
- Compréhension des comportements et motivations d’achats
- Compréhension des principes d’influence dans la relation commerciale
- Relation client : parcours d’achat de la solution BlueKanGo
- Qualité de la découverte et du questionnement
- Approche commerciale par téléphone : écoute active et capacité d’argumentation
- Développement de la trame téléphonique commerciale – création d’un argumentaire adapté aux typologies de clientèles BlueKanGo
- Traitement des objections
- Développer son aisance téléphonique et son expression orale
- Travailler son expression écrite dans la représentation de son entreprise
- Prise de parole en public et gestion du stress
- Affirmation de soi
- Coachings collectifs et individuels sur cas réels – trame d’approches sur leads entrants/ sortants.
- Team building
- Agilité et collaboration
- Gestion du temps
- Coaching et développement personnel
Pré-requis
- Profils agiles et flexibles, maîtrise des outils informatiques, appétences pour les nouvelles solutions digitales et technologiques.
- Profils issus du commerce et/ou de la relation client. La maîtrise d’une langue étrangère anglais, arabe, polonais, espagnol est un plus.
- Avoir une fibre commerciale forte, être à l’écoute, déterminé et persévérant, avoir une bonne appréhension des technologies modernes, bonnes capacités de communication écrite et orale. Adaptabilité, curiosité, capacité d’organisation et gestion du temps.
Profil du candidat
Demandeurs d’emploi et public prioritaire, idéalement issus du commerce et/ou de la relation client, et qui souhaite s’insérer rapidement et durablement dans le monde professionnel (poste en CDI).
Accessibilité aux personnes handicapées
Nos formations sont accessibles à toutes personnes en situation de handicap. Dans le cadre de ta candidature, un échange personnalisé sera mis en place avec le référent handicap.
Comment financer ta formation ?
Nous t'informons de nos tarifs sur simple demande. Que tu sois étudiant, salarié, porteur de projet ou demandeur d’emploi, découvre les différents moyens de financer ta formation.