Sales Development Representative
Rythme : en alternance Poste en CDI à la fin de la formation
- Admission
- BAC
- Débute le
- 18 décembre 2023
- Durée
- 3 mois
- Localisation
- Rennes
Tout savoir sur notre formation !
Objectifs
BlueKanGo s’associe à l’Ecole 301 pour former ses futurs meilleurs commerciaux !
BlueKanGo est éditeur d’une solution digitale BPM (Business Process Management) pour faciliter la collecte, l’accès et le traitement de données opérationnelles, Qualité, HSE (Hygiène Sécurité Environnement) et RSE (Responsabilité Sociétale des Entreprises).
BlueKanGo, aujourd’hui leader mondial sur le secteur de la santé, a étendu son positionnement dans de nombreux secteurs (agroalimentaire, industrie, collectivité…).
Aujourd’hui, BlueKanGo a besoin de se doter d’une équipe de 12 commerciaux SDR (Sales Development Representative) autonomes et performants.
Le parcours de formation de Commercial SDR vise à former des collaborateurs(trices) en adéquation avec les besoins commerciaux de BlueKanGo, qui pourront accompagner la croissance forte de l’entreprise et évoluer professionnellement avec elle sur le long terme.
Poste en CDI à la clé avec un salaire de 28K€ par an + 30% de variable
Les missions principales visées du Sales Development Representative chez BlueKanGo :
- Prospecter en exploitant les ressources à sa disposition pour identifier de nouveaux prospects et développer la génération de nouvelles affaires commerciales
- Prendre contact avec des prospects identifiés via des campagnes
- Traiter des leads (prospects) dans le but de les qualifier
- Qualifier les leads : identification des besoins, présentation de l’entreprise, du produit/service, réponses aux objections, démos, …
Rythme de la formation
- En formation à temps plein puis en alternance chez BlueKango (à raison de 2 à 3j par semaine)
- Formation 100% financée par Pôle Emploi
Modalités d'évaluation
- Évaluation continue des connaissances de l’entreprise et acquisitions commerciales via des évaluations individuelles et de groupes sous forme de quizz, de cas pratiques ou réels d’entreprise
Les clés de réussite
301 c’est une école nouvelle génération, née de l’association de deux entreprises référentes du digital : HelloWork et MV Group , à la pointe des expertises techniques et de la collaboration digitale participative.
Au cœur de l'écosystème Digital Park
Connectée au monde professionnelDes formateurs tous en poste
Experts reconnus pour leur haut niveau d’expertisePédagogie innovante
Des projets réels d’entreprises ou d’associations
Deviens un commercial de référence dans les domaines aujourd’hui incontournables
Découverte de l’entreprise partenaire, de ses produits et formations aux nouvelles méthodologies commerciales modernes et digitales.
Travaux pratiques et développement de projets collectifs d’entreprises et d’associations.
- L’entreprise : BlueKango, de l’entreprise de conseil QHSE au métier d’éditeur de solutions BPM
- La culture de BlueKango : l’esprit startup, l’esprit d’équipe, l’implication des salariés, la transparence, la culture d’ouverture et de confiance
- BlueKango : la plateforme no-code entièrement paramétrable au service de la stratégie Qualité, HSE et RSE
- Les secteurs d’activités impactés par la solution : santé, hôtellerie, formation professionnelle, social et médico social, collectivités, agro-alimentaire, BTP …
- Découverte du marché : établir un carnet de cibles
- Utilisation du Playbook à destination de tous les commerciaux
- Maîtrise de la prospection (processus, méthode Ice Braker, scripts d’appels…)
- Méthode de qualification
- Séparer les VRAIS prospects des autres (peut-il acheter ?)
- Ne pas polluer le pipeline de deal qu’on ne peut pas gagner
- Se concentrer sur les deals à fort potentiel et avoir une vue saine de son forecast
- Maîtrise du rendez-vous commercial (R1) en 10 étapes (de la préparation à l’«Happy bye bye»)
Toutes ces étapes sont agrémentées de théorie, d’outils et aussi de beaucoup de cas pratiques.
- Intervention des contents Managers BKG, qui sont diplômés et experts dans ces domaines
- Cours théoriques avec des exemples concrets / Exemple de use case.
- Découverte de la plateforme logicielle
- Découverte du catalogue d’offres
- Team building
- L’écoute, l’entraide, la compréhension des profils via la méthode DISC
- Agilité et collaboration, travailler en équipe
- Gestion du temps
- Coaching et développement personnel : l’envie, la confiance en soi
- La prise de parole en public
- Les leviers de motivation
Pré-requis
- 1ʳᵉ expérience commerciale ou dans la relation client
- Envie de découvrir de nouvelles méthodes pour devenir un commercial high tech !
- Aisance écrite et téléphonique
- Une sensibilité RSE est un plus
Profil du candidat
Demandeurs d’emploi et public prioritaire, idéalement issus du commerce et/ou de la relation client, et qui souhaite s’insérer rapidement et durablement dans le monde professionnel (poste en CDI).
Accessibilité aux personnes handicapées
Nos formations sont accessibles à toutes personnes en situation de handicap. Dans le cadre de ta candidature, un échange personnalisé sera mis en place avec le référent handicap.
Comment financer ta formation ?
Nous t'informons de nos tarifs sur simple demande. Que tu sois étudiant, salarié, porteur de projet ou demandeur d’emploi, découvre les différents moyens de financer ta formation.