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Le Business Developer est l’un des profils les plus recherchés, notamment dans la tech, le SaaS et le marketing digital.
C’est quoi un Business Developer ?
Un business developer développe le chiffre d’affaires et la croissance de l’entreprise en identifiant des opportunités, en nouant des partenariats et en transformant les prospects en clients. Voir la définition.
Missions
- Identifier de nouvelles opportunités et marchés
- Prospecter et qualifier (lead generation)
- Négocier et closer
- Nouer des partenariats stratégiques
- Suivre les KPIs et reporter
Compétences
| Soft skills | Hard skills |
|---|---|
| Négociation | CRM (HubSpot, Salesforce) |
| Écoute & empathie | Prospection & closing |
| Résilience | Analyse de données |
| Esprit stratégique | Anglais professionnel |
Détail : les qualités d’un bon business developer.
Salaire en 2026
En France en 2026, un business developer gagne entre 35 000 € (junior) et 85 000 € brut/an (senior), variable inclus (15-25 %).
| Niveau | Package brut/an |
|---|---|
| Junior (0-2 ans) | 35 000 € – 45 000 € |
| Confirmé (3-5 ans) | 45 000 € – 65 000 € |
| Senior (5 ans +) | 55 000 € – 85 000 €+ |
Quelle formation ?
Un parcours Bac+3 à Bac+5 en commerce/marketing/digital, idéalement certifié RNCP et en alternance. La double culture commerce + marketing digital est un atout.
Questions fréquentes
Business Developer et commercial, est-ce la même chose ?
Non. Le commercial se concentre sur la vente à court terme ; le business developer pilote une stratégie de croissance plus large (partenariats, nouveaux marchés).
Faut-il parler anglais pour être Business Developer ?
C’est fortement recommandé, surtout dans la tech et le SaaS où marchés et partenaires sont souvent internationaux.