Un business developer (« biz dev ») est un professionnel chargé de développer le chiffre d’affaires et la croissance d’une entreprise : il identifie de nouvelles opportunités, prospecte, noue des partenariats et transforme des prospects en clients.
Quelle différence avec un commercial ?
Contrairement au commercial, centré sur la vente à court terme, le biz dev adopte une vision stratégique et long terme (nouveaux marchés, alliances).
Ses missions clés
- Identifier de nouvelles opportunités
- Prospecter et qualifier
- Négocier et closer
- Nouer des partenariats
- Suivre les KPIs (pipeline, CAC)
On le retrouve surtout dans la tech, le SaaS et le marketing digital. Fiche complète : fiche métier Business Developer.
Questions fréquentes
C’est quoi un business developer ?
Un business developer est un professionnel chargé de développer le chiffre d’affaires et la croissance d’une entreprise : il identifie de nouvelles opportunités commerciales, prospecte, noue des partenariats stratégiques et transforme des prospects en clients, avec une vision plus stratégique et long terme que le commercial.